प्रकार के प्रशिक्षण रणनीति पीपीटी

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प्रस्तुतियाँ के प्रकार रैंडल पी Whatley द्वारा एक प्रस्तुति की तैयारी में पहला कदम अपनी प्रस्तुति के उद्देश्य को परिभाषित करने के लिए है। निम्नलिखित प्रस्तुतियों और उनके उद्देश्य के कई आम प्रकार के एक सिंहावलोकन है। प्रत्येक प्रस्तुति प्रकार वे समझ और दर्शकों से याद कर रहे हैं आश्वस्त करने के लिए एक विशेष संगठन तकनीक की आवश्यकता है। सुझाव संगठनात्मक संरचना भी प्रदान की जाती है। एक जानकारीपूर्ण प्रस्तुति संक्षिप्त रखें और बात है। तथ्यों से चिपके रहते हैं और जटिल जानकारी से बचें। एक जानकारीपूर्ण प्रस्तुति के लिए निम्नलिखित संगठनात्मक संरचनाओं में से एक चुनें: बातें होती हैं चाहिए, जहां बताते हैं आप के बारे में बात कर रहे हैं समूह या क्षेत्र को समझते हैं, जो लोगों के साथ सबसे अच्छा काम करता है आदेश की व्याख्या के लिए जैसे शब्दों का प्रयोग करें "क्षेत्र 1, 2, 3, या 4" कारण और प्रभाव बातें होती हैं चाहिए बताते हैं कि कैसे घटनाओं के बीच संबंध को समझने वाले लोगों के साथ सबसे अच्छा काम करता है जैसे वाक्यांशों का प्रयोग करें "क्योंकि _____ की, अब हम ______ के लिए है" तार्किक क्रम सीधे शब्दों में महत्व के अपने आदेश में सूची आइटम्स सामग्री को पचाने के लिए inorder घटकों में जटिल डेटा टूट के आदी रहे हैं, जो लोगों के साथ सबसे अच्छा काम करता है निर्देशात्मक एक अनुदेशात्मक प्रस्तुति में अपने उद्देश्य specificdirections या आदेश देने के लिए है। यह अच्छी तरह से अपने विषय को कवर करने के लिए है, क्योंकि अपनी प्रस्तुति शायद, एक लंबा सा हो जाएगा। एक अनुदेशात्मक प्रस्तुति में, अपने श्रोताओं नए ज्ञान या नए सिरे से कौशल के साथ चले आ जाना चाहिए। जानकारी या कौशल दर्शकों के लिए बहुमूल्य है क्यों की व्याख्या शिक्षण कार्यक्रम के शिक्षण उद्देश्यों के बारे में बताएं यह जिसमें दर्शकों को बाद में निम्न विधि का उपयोग कर भाग लेंगे कुछ शामिल है, तो प्रक्रिया का प्रदर्शन टिप्पणी के बिना पहले यह प्रदर्शित एक संक्षिप्त विवरण के साथ फिर से यह प्रदर्शित , यह एक तीसरी बार प्रदर्शित करता कदम-दर-कदम है, एक विवरण के साथ प्रतिभागियों को कौशल अभ्यास किया प्रतिभागियों को सवाल पूछने दे, और आप और अपने साथियों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें वास्तविक उपयोग करने के लिए सीखने कनेक्ट वे इसका इस्तेमाल कैसे करेंगे प्रतिभागियों को मौखिक रूप से राज्य एक arousing प्रस्तुति में अपने उद्देश्य लोगों को एक निश्चित समस्या या स्थिति के बारे में सोचने के लिए बना है। आप वे देखने की अपनी बात को स्वीकार किया जाएगा ताकि दर्शकों की भावनाओं और बुद्धि जगाना चाहते हैं। परियोजना ईमानदारी और उत्साह - ज्वलंत एक arousing प्रस्तुति में भाषा का प्रयोग करें। समस्या को दिखाता है (और कभी कभी अतिरंजित) है कि एक कहानी के साथ ध्यान हासिल समस्या का समाधान और सामान्य या सामान्य है कि एक उदाहरण के साथ इसे उदाहरण देकर स्पष्ट करने की आवश्यकता दिखाएँ समस्या का संतोषजनक समाधान के लिए अपने समाधान का वर्णन समस्या हल और अनसुलझी साथ दो दुनियाओं के विपरीत / तुलना करें समस्या को हल करने में मदद करने के लिए कार्रवाई करने के लिए दर्शकों को बुलाओ दर्शकों, स्पष्ट, आसान और तत्काल है कि एक निर्देश दे प्रेरक एक प्रेरक प्रस्तुति में अपने उद्देश्य के लिए अपने प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए अपने श्रोताओं को समझाने के लिए है। एक ठोस, प्रेरक प्रस्तुति एक विवाद, विवाद या समस्या के लिए एक समाधान प्रदान करता है। एक प्रेरक प्रस्तुति के साथ सफल होने के लिए, आप अपने दृष्टिकोण के लिए दर्शकों को अभिभूत करने के लिए पर्याप्त तर्क, सबूत और भावना पेश करना होगा। एक प्रेरक प्रस्तुति शुरूआत के बाद पूरा होगा क्योंकि एक महान परिचय बनाएँ: दर्शकों का ध्यान पकड़ लो समस्या का खुलासा या अपने उत्पाद या सेवा को संतुष्ट करना होगा कि जरूरत समस्या या जरूरत के हल के लिए फायदे का वर्णन करके दर्शकों को कष्ट पहुंचाना दर्शकों के साथ अपने उत्पाद या सेवा को अपने वास्तविक जरूरतों को भरने के लिए बिल्कुल कैसे वर्णन करके आप के साथ सहमत करने के लिए एक इच्छा बनाएँ कार्रवाई के लिए एक फोन के साथ अपने प्रेरक प्रस्तुति को बंद आदेश के लिए पूछें आपके द्वारा किए जा करना चाहते हैं उस निर्णय के लिए पूछें आप का पालन किया जा करना चाहते हैं कि कार्रवाई के दौरान लिए पूछें निर्णय लेना एक निर्णय लेने की प्रस्तुति में अपने उद्देश्य अपने सुझाव कार्रवाई करने के लिए अपने दर्शकों को स्थानांतरित करने के लिए है। एक निर्णय लेने की प्रस्तुति विचारों, सुझावों, और आपके अनुरोध को बाहर ले जाने के लिए एक दर्शकों के लिए राजी करने के लिए दृढ़ता से पर्याप्त तर्क प्रस्तुत करता है। एक निर्णय लेने की प्रस्तुति में, आप क्या करना है और कैसे it. You भी उन्हें आप क्या पूछना नहीं है, तो क्या होगा पता देना चाहिए ऐसा करने के लिए दर्शकों को बताना चाहिए। समस्या दिखाता है कि एक कहानी के साथ ध्यान हासिल समस्या का समाधान और सामान्य या सामान्य है कि एक उदाहरण के साथ इसे उदाहरण देकर स्पष्ट करने की आवश्यकता दिखाएँ समस्या का संतोषजनक समाधान लाने के लिए अपने समाधान का वर्णन समस्या हल और अनसुलझी साथ दो दुनियाओं के विपरीत / तुलना करें समस्या को हल करने में मदद और उन्हें समाधान का हिस्सा होने के लिए एक रास्ता देने के लिए कार्रवाई करने के लिए दर्शकों को बुलाओ लेखक के बारे में रैंडल पी Whatley सरू मीडिया समूह के अध्यक्ष हैं। एक विज्ञापन, जनसंपर्क, और प्रशिक्षण फर्म। सरू मीडिया समूह मुख्य रूप से व्यापार और तकनीकी लेखन, प्रस्तुति कौशल, और मीडिया संबंधों से संबंधित प्रशिक्षण प्रदान करता है। उन्होंने कहा कि randycypressmedia पर ई-मेल के द्वारा पहुंचा जा सकता है। ट्विटर पर रैंडल का पालन करें। समस्याएं और संगठनात्मक रणनीति के प्रकार अंतर्राष्ट्रीय संघों 23, 1971, जून, पीपी 332-334:। में प्रकाशित। [पीडीएफ संस्करण] & quot अध्ययन में मुख्य समस्या; समस्याओं & quot; और उन्हें हल करने का प्रयास संगठनों संगठनों के पर्यावरण के संदर्भ एक बढ़ती दर से, बदल रहा है, और बढ़ती जटिलता की ओर जाता है। यह बहुत देर हो चुकी है, जब तक कई मामलों में, पर्यावरण के बदले बनावट एक संगठन के कार्यकारी निकाय द्वारा मान्यता प्राप्त नहीं है। यह बाहर की घटनाओं के एक नंबर अपरिवर्तनीय सामान्य परिवर्तन की ओर ले जाती है कि एक तरह से एक दूसरे के साथ जुड़े हुए होते जा रहे हैं कि सराहना करने के लिए पूरी तरह से विफल रहता है। इस स्थिति के लिए पहली प्रतिक्रिया परंपरागत दृष्टिकोण का बचाव करने के लिए एक अत्यंत कठिन प्रयास कर रहा है। इस सफल नहीं होता है, कई उथल-पुथल और दृष्टिकोण में परिवर्तन जगह ले, जब तक एक & quot; मिशन & quot पुनर्व्याख्या; सहमति व्यक्त की, और धीरे धीरे और दर्द संगठन एक बहुत ज्यादा बदल कार्यक्रम, और एक नई पहचान के बारे में कुछ के साथ reemerges है। यह उन सभी औद्योगिक (और में परिवर्तन की समस्याओं का अध्ययन सहित अस्पतालों, और शैक्षिक और राजनीतिक संगठनों में जेलों), कि धीरे-धीरे दो विद्वानों के नेतृत्व में किसी भी तरह से इस अनुभव को और भिन्न नहीं है और दूसरों के एक नंबर, एफई एमरी और ईएल था Trist, * संगठन पर्यावरण की प्रकृति के वैचारिक ध्यान पुनः निर्देशित करने के लिए एक की जरूरत महसूस करने के लिए। आदर्श प्रकार & quot; वे चार से & quot पृथक; संगठन पर्यावरण की। एक प्रयास एमरी और Trist द्वारा वर्णित संगठनात्मक वातावरण के चार प्रकार से प्रत्येक के साथ जुड़ा हो सकता है कि समस्या के चार प्रकार परिभाषित करने के लिए नीचे दिया गया है। टाइप 1: विनम्र, पृथक समस्याओं समस्या का सरलतम प्रकार अपेक्षाकृत पृथक है। निहित & quot; यह है कि यह प्रभाव & quot है कि इसका मतलब है; एक संगठित और व्यवस्थित वातावरण से। एक संगठन इस तरह की समस्याओं का पता लगाने और उन्हें, हमले की ओर ले जाते हैं, और उन्हें समाप्त करने के लिए इसलिए मुक्त है। इस तरह की समस्याओं को बेतरतीब ढंग से वितरित कर रहे हैं, क्योंकि एक संगठन की रणनीति और रणनीति के बीच कोई भेद करने के लिए कोई जरूरत नहीं है। इष्टतम रणनीति क्या करने की कोशिश की सिर्फ साधारण कार्य है, एक सबसे अच्छा है एक विशुद्ध रूप से स्थानीय आधार पर। सबसे अच्छा तरीका है, इसके अलावा, केवल परीक्षण और त्रुटि है, और केवल स्थानीय पर्यावरण प्रसरण के एक विशेष वर्ग के लिए से सीखा जा सकता है। इस तरह से यह उनकी डोमेन के भीतर स्थित है के रूप में संगठन को आसानी से एक नई समस्या के लिए अनुकूलित कर सकते हैं कि इसका मतलब है। टाइप 2: विनम्र समस्या समूहों समस्या नहीं रह अलग कर रहे हैं, लेकिन समूहबद्ध या कुछ मायनों में एक समूह है, जब स्थिति और अधिक जटिल हो जाता है। संरचना के एक हिस्से में एक समस्या का हल समस्या क्लस्टर के किसी अन्य हिस्से की ताकत में कुछ वृद्धि से मुआवजा दिया जा सकता है। इन परिस्थितियों के तहत एक संगठन नहीं रह गया है कि यह तब होता है के रूप में प्रत्येक नए पर्यावरण विचरण के साथ चतुराई से निपटने के लिए प्रयास करने के लिए खर्च कर सकते हैं। रणनीति के कुछ फार्म की आवश्यकता है। संगठन हमले का सबसे उपयोगी तरीका खोजने के लिए समस्या क्लस्टर के आसपास अपने वातावरण में पैंतरेबाज़ी करने के लिए पता करने की जरूरत है। एक तुरंत मुश्किल मुद्दे के परिहार दूर संभावित पुरस्कृत क्षेत्रों से यह पैदा हो सकती है, जबकि खतरे से भरा क्षेत्र के हिस्से में नेतृत्व कर सकते हैं अपनी नाक के नीचे एक लक्ष्य का पीछा करने के लिए। संगठन ने अपने संसाधनों को ध्यान केंद्रित करने के लिए एक सामान्य योजना के संदर्भ में उन्हें व्यवस्थित करने के लिए है, और समस्याओं के कुछ प्रकार से निपटने में एक विशिष्ट क्षमता विकसित करने के लिए सीखने के लिए है। इन शर्तों के तहत संगठनों, इसलिए आकार में बड़े होते हैं और केंद्रीकृत नियंत्रण और समन्वय की दिशा में एक प्रवृत्ति के साथ श्रेणीबद्ध हो जाते हैं। प्रकार 3: गतिशील इंटरैक्टिव समस्या एक समस्या क्षेत्र में परिवर्तन एक और समस्या क्षेत्र में परिवर्तन को जन्म दे जब यह एक ऐसी स्थिति है। एक संगठन यह खाते अन्य संगठनों में लेने के बिना कार्य कर सकते हैं कि कल्पना करने के लिए यह संभव नहीं रह गया है क्योंकि स्थिति जटिल है। कई, या यहां तक ​​कि कई, संगठनों बातचीत समस्याओं का एक ही समूह के साथ संबंध हो सकता है। एक संगठन द्वारा एक समस्या के समाधान के अन्य निकायों के लिए कई नई समस्याएं पैदा हो सकती है। एक संगठन के लक्ष्य को एक और संगठन के लक्ष्य के रूप में ही हो सकता है। इस का जिक्र करते हुए एक दूसरे निरोधक द्वारा अपने स्वयं के अवसरों में सुधार करना चाहते हैं जाएगा, और एक दूसरे के केवल से भी ऐसा करने की इच्छा नहीं करनी चाहिए कि पता चल जाएगा, लेकिन यह भी एक यह जानता है कि जानता है। दुर्भाग्य से, यह रवैया संगठनों बना रही है, लेकिन यह भी गैर लाभ संगठनों के लिए लाभ के लिए न केवल लागू है। इस प्रकार एक ही गैर-लाभकारी उद्देश्य के साथ दो संगठनों (यह हो सकता है कि & quot है; विकास & quot; शरणार्थी राहत, आदि), हमेशा एक दूसरे के साथ उनके रिश्तों में विशुद्ध रूप से सहकारी नहीं होगा। के इलाके में & quot; जैसे ही एक के रूप में संगठन के अन्य अपने & quot पर उल्लंघन कर रहा है कि लगता है; यह अन्य बाधा के प्रयास में, परोक्ष रूप से शुरू होता है। अब यह बनाने के लिए और प्रतिस्पर्धी चुनौती का सामना करने के लिए सक्षम होने के लिए, अपनी मर्जी से अधिक या कम यानी स्थानांतरित करने के लिए क्षमता या शक्ति के रूप में संगठनात्मक उद्देश्यों को परिभाषित करने के लिए आवश्यक हो जाता है। यह स्थिरता केवल एक निश्चित प्रतियोगियों के साथ शब्दों में आने से प्राप्त किया जा सकता है, जिसमें स्थितियों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक देता है, उद्यमों, हित समूहों, या सरकारी एजेंसियों या नहीं। एक मौत की लड़ाई के लिए नहीं पता है जब है। प्रकार 4: आक्रामक इंटरैक्टिव समस्या जटिलता के अंतिम चरण में, इंटरैक्टिव समस्या केवल उन्हें निपटने के संगठनों के कार्यों के लिए उठते जवाब है, लेकिन एक गति है और अपने स्वयं के आक्रामक पहल है प्रकट नहीं करते। वे बढ़ाने या इसे बदलने का मूल कारण का पता लगाने के लिए संभव होने के बिना बातचीत का महत्व और ढंग से कम होती है। संगठन के वातावरण अब & quot जा सकता है; अशांत & quot; और संगठन अपनी कार्रवाई कुर्सियां ​​जिस पर मान्यताओं इस अशांति से धमकी दी है। & Quot; जमीन & quot; गति में है। संगठनों के लिए, इन प्रवृत्तियों प्रासंगिक अनिश्चितता के अपने क्षेत्र में एक से बढ़ वृद्धि का मतलब। उनके कार्यों से जो प्रवाह परिणामों तेजी से अप्रत्याशित बन जो मायनों में बंद का नेतृत्व: वे जरूरी दूरी के साथ गिर नहीं है, लेकिन किसी भी बिंदु पर सभी की उम्मीदों से परे परिलक्षित किया जा सकता है; इसी तरह, दृढ़ता से पीछा कर रहे हैं कि कार्रवाई की तर्ज खुद को आकस्मिक बलों द्वारा तनु मिल सकता है। इस अशांत वातावरण जो हम आदी रहे हैं पदानुक्रम संरचित रूपों अनिवार्य रूप से अलग है कि संगठन के कुछ नए रूप में मांग है। टाइप जबकि तीन समस्याओं में से एक या तरह के बीच आवास के अन्य फार्म, लेकिन प्रतिस्पर्धी, जिसका भाग्य नकारात्मक सहसंबद्ध एक डिग्री करने के लिए कर रहे हैं संगठनों की आवश्यकता होती है। अशांत वातावरण जिसका भाग्य हैं, मूल रूप से, सकारात्मक सहसंबद्ध भिन्न संगठनों के बीच कुछ संबंध की आवश्यकता होती है। इस सहयोग को अधिकतम जाएगा कि और कोई भी संगठन '& quot की भूमिका पर ले जा सकते हैं समझते हैं कि जो रिश्तों साधन; अन्य & quot ;. और सर्वोपरि हो गया है। यह मैट्रिक्स संगठनों से विचार किया जाना चाहिए कि इस प्रकार के वातावरण में है। (मैट्रिक्स संगठनों अंतर्राष्ट्रीय संघों में एक लेख में चर्चा की गई। 1971, मार्च, पीपी। 154-170)। समस्याएं और उनकी पहचान की पहचान करने की समस्याओं के लिए एक और दृष्टिकोण है कि वे पता लगाया जा सकता है जिस आसानी के विभिन्न स्तरों के भेद करने के लिए है। पिछले अनुभाग में, समस्याओं के चार समूहों सादगी / जटिलता के आयाम के साथ भिन्न होते हैं। एक अलग दृष्टिकोण से नीचे कुछ समस्याओं मानता की कठिनाई इस तरह की समस्याओं का पता लगाने के प्रयास में लोगों की, संगठनात्मक, सांस्कृतिक, या मनोवैज्ञानिक मान्यताओं में निहित है, जो करने के लिए डिग्री पर आधारित है। निम्नलिखित सात समस्या का स्तर इस बात का संकेत कर रहे हैं: 1. सबसे पहले स्तर की समस्याओं: पर्याप्त आर्थिक संसाधनों की कमी का सीधा परिणाम है, जैसे कुपोषण, बीमारी, अमीर-गरीब की खाई, आदि 2. दूसरा स्तर की समस्याओं: सामाजिक परिणामों और प्राथमिक समस्याओं की उपस्थिति के नतीजों, जैसे शरणार्थियों, अशिक्षा, अपराध, आदि 3. तीसरा स्तर की समस्याओं: प्राथमिक और माध्यमिक स्तर की समस्याओं, जैसे की मौजूदगी से संशोधित एक ऐसे वातावरण के लिए अनुकूलन की आर्थिक और सामाजिक परिणाम जनसंख्या विस्फोट, सामाजिक संरचना, शहरी क्षय, मानसिक स्वास्थ्य, अपराध, भेदभाव, आदि की दरिद्रता 4. चौथे स्तर की समस्याओं: संगठनात्मक (या सामाजिक) समन्वय और संसाधनों के आवंटन की समस्याओं वर्तमान समस्याओं के लिए पर्याप्त प्रतिक्रिया रोकने के लिए जो, जैसे (अतीत कम स्तर की समस्याओं को संगठित प्रतिक्रिया का संस्थानीकरण से उत्पन्न होने वाली) समन्वय और पहले माना निचले स्तर समस्याओं में रुचि एजेंसियों के बीच संसाधनों के आवंटन की समस्याओं को अलग-थलग और अब बातचीत के लिए मान्यता प्राप्त हो। उच्च प्राथमिकता परियोजनाओं, पर्याप्त प्रणालियों के डिजाइन, मूल्य से संबंधित समस्याओं, प्रासंगिकता की समस्याओं, विश्वसनीयता का चयन। आदि 5. पांचवां स्तर की समस्याओं: वैचारिक, मानसिक और सांस्कृतिक समस्याओं अंतर-क्षेत्रीय औचित्य साबित करने में सक्षम होने से निर्णय निर्माताओं और उनके समर्थकों को रोकने के लिए जो (चौथे स्तर की समस्याओं की उपस्थिति द्वारा विशेषता खंडित वातावरण में संचार की कठिनाइयों से पाने), अंतर - disciplinary या अंतर-क्षेत्राधिकार समाधान - इस प्रकार चौथे स्तर की समस्याओं और पदों, जैसे को मजबूत विभिन्न संस्कृतियों या विषयों, विषयों और हितों, विषयों और हितों के अन्योन्याश्रय पर ध्यान केंद्रित करने की समस्या का एक स्पेक्ट्रम के लिए प्रासंगिकता के मापदंड स्थापित करने की समस्या में एक ही शब्द के अर्थ की समस्याओं, एकीकृत परिभाषित करने की समस्याओं सिस्टम को बंद कर दिया। 6. छठे स्तर की समस्याओं को पांचवें स्तर की समस्याओं के समाधान के लिए एक रूपरेखा प्रदान पारिस्थितिक balance - में सामाजिक संस्थाओं और subprocesses की बहुलता के साथ चल रहे एक एकीकृत प्रक्रिया के रूप में समाज के बारे में जागरूकता का विरोध वैचारिक और सांस्कृतिक समस्याओं। 7. सातवें स्तर की समस्याओं: वे एम्बेडेड-अर्थात् रहे हैं, जिसमें संगठनों, विषयों और व्यक्तियों की प्रतिक्रिया संवेदनशीलता सामाजिक प्रक्रिया में उनके विशेष सकारात्मक और नकारात्मक कार्यों का सामाजिक संस्थाओं की ओर से जागरूकता की कमी से पाने की समस्याओं। पहले दो स्तरों आम तौर पर सरकारी कार्यक्रमों के भीतर मान्यता प्राप्त कर रहे हैं, और अधिक दूरदर्शी सरकारी कार्यक्रमों में तीसरे (जैसे यूनेस्को), योजना और निर्णय लेने, ऊपर पांचवें स्तर और की समस्याओं का अध्ययन कर उन लोगों के द्वारा चौथे स्तर केवल पृथक अध्ययन में नोट कर रहे हैं और सामाजिक संकट का विश्लेषण करती है। समस्या के 4 प्रकार कीमत निर्धारण कार्यनीति विपणन मिश्रण के चार प्रमुख तत्वों में से एक कीमत है। यह उत्पाद की स्थिति से संबंधित है, क्योंकि मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण रणनीतिक मुद्दा है। इसके अलावा, मूल्य निर्धारण इस तरह के उत्पाद सुविधाओं, चैनल निर्णय, और प्रोत्साहन के रूप में अन्य विपणन मिश्रण तत्वों को प्रभावित करता है। मूल्य निर्धारण निर्धारित करने के लिए कोई भी नुस्खा नहीं है, के बाद एक नया उत्पाद के मूल्य निर्धारण को विकसित करने के लिए पीछा किया जा सकता है कि कदम की एक सामान्य अनुक्रम है: विपणन रणनीति का विकास - विपणन विश्लेषण, विभाजन, लक्ष्यीकरण, और स्थिति प्रदर्शन करते हैं। विपणन मिश्रण निर्णय करें - उत्पाद, वितरण, और प्रचार रणनीति को परिभाषित। मांग वक्र का अनुमान है - मांग की मात्रा मूल्य के साथ बदलता रहता है कि कैसे समझते हैं। लागत की गणना - उत्पाद के साथ जुड़े तय की और चर लागत में शामिल हैं। पर्यावरणीय कारकों को समझने - कानूनी बाधाओं को समझते हैं, संभावना प्रतियोगी कार्यों का मूल्यांकन, आदि मूल्य निर्धारण के लक्ष्यों को निर्धारित - उदाहरण के लिए, लाभ बढ़ाने, राजस्व को अधिकतम, या मूल्य स्थिरीकरण (यथास्थिति) के लिए। , एक मूल्य निर्धारण पद्धति का चयन, ऊपर के चरणों में एकत्र का उपयोग कर जानकारी मूल्य निर्धारण ढांचे का विकास, और छूट को परिभाषित - मूल्य निर्धारण का निर्धारण करते हैं। ये कदम interrelated रहे हैं और जरूरी नहीं कि ऊपर के क्रम में प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं। बहरहाल, ऊपर सूची एक प्रारंभिक ढांचा पेश करने के लिए कार्य करता है। विपणन रणनीति और विपणन मिश्रण उत्पाद विकसित की है इससे पहले, विपणन रणनीति लक्षित बाजार चयन और उत्पाद स्थिति सहित तैयार की है। वहां आम तौर पर उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत के बीच एक tradeoff है, इसलिए कीमत स्थिति में एक महत्वपूर्ण चर रहा है। क्योंकि विपणन मिश्रण तत्वों के बीच निहित tradeoffs की, मूल्य निर्धारण अन्य उत्पाद, वितरण, और बढ़ावा देने के फैसले पर निर्भर करेगा। मांग वक्र अनुमान मांग की कीमत और मात्रा के बीच एक संबंध है, क्योंकि यह उत्पाद के लिए मांग की अवस्था का आकलन करके बिक्री पर मूल्य निर्धारण के प्रभाव को समझने के लिए महत्वपूर्ण है। मौजूदा उत्पादों के लिए, प्रयोगों की मांग की कीमत लोच निर्धारित करने के लिए मौजूदा कीमत के ऊपर और नीचे की कीमतों पर किया जा सकता है। स्थिर मांग की कीमत बढ़ जाती संभव हो सकता है कि इंगित करता है। लागत की गणना फर्म उत्पाद लांच करने का फैसला किया है, तो संभावना अन्यथा, कोई लाभ कमाया जा सकता हो सकता है, कम से कम लागत शामिल की एक बुनियादी समझ नहीं है। उत्पाद की इकाई लागत फर्म चार्ज सकता है की निचली सीमा तय करता है, और उच्च कीमतों पर लाभ मार्जिन को निर्धारित करता है। एक उत्पादन एक उत्पाद की कुल इकाई लागत प्रत्येक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन की परिवर्तनीय लागत से बना है और की परवाह किए बिना उत्पादन मात्रा के लगने वाली लागत तय हो गई है। मूल्य निर्धारण नीति की लागत के दोनों प्रकार के विचार करना चाहिए। पर्यावरणीय कारक मूल्य निर्धारण खाते में कंपनी चल रही है जिसमें प्रतिस्पर्धी और कानूनी वातावरण में रखना चाहिए। एक प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण से, फर्म प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण के फैसले पर अपनी मूल्य निर्धारण के प्रभाव पर विचार करना चाहिए। उदाहरण के लिए, बहुत कम मूल्य की स्थापना दोनों ओर के सर्वश्रेष्ठ हित में नहीं हो सकता है कि एक कीमत युद्ध का खतरा हो सकता। बहुत अधिक मूल्य की स्थापना मुनाफे में साझा करना चाहते हैं, जो प्रतियोगियों की एक बड़ी संख्या को आकर्षित कर सकता है। एक कानूनी दृष्टिकोण से, एक फर्म यह चुनता है किसी भी स्तर पर अपने उत्पादों की कीमत के लिए स्वतंत्र नहीं है। उदाहरण के लिए, एक भी उच्च उत्पाद के मूल्य निर्धारण निषेध है कि मूल्य नियंत्रण हो सकता है। डंपिंग & quot; बहुत कम यह मूल्य निर्धारण हिंसक मूल्य निर्धारण या 'माना जा सकता है; अंतरराष्ट्रीय व्यापार के मामले में। अलग उपभोक्ताओं के लिए एक अलग मूल्य की पेशकश कीमत भेदभाव के खिलाफ कानून का उल्लंघन हो सकता है। एक सहमति स्तर के कई देशों में अवैध है पर अंत में, प्रतियोगियों के साथ मिलीभगत की कीमतें तय करने के लिए। मूल्य निर्धारण उद्देश्य फर्म के मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों इष्टतम मूल्य निर्धारण निर्धारित करने के लिए पहचान की जानी चाहिए। आम उद्देश्यों को निम्नलिखित शामिल हैं: वर्तमान लाभ अधिकतमकरण - खाते राजस्व और लागत को ध्यान में रखकर, वर्तमान लाभ को अधिकतम करने के लिए करना चाहता है। यह कम लंबी अवधि के मुनाफे में यह परिणाम है कि अगर वर्तमान लाभ बढ़ाने के लिए सबसे अच्छा उद्देश्य नहीं हो सकता। वर्तमान राजस्व को अधिकतम - लाभ मार्जिन के लिए कोई संबंध के साथ वर्तमान राजस्व को अधिकतम करने के लिए करना चाहता है। अंतर्निहित उद्देश्य अक्सर बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है और लागत को कम से लंबी अवधि के लाभ को अधिकतम करने के लिए है। मात्रा अधिकतम - अनुभव वक्र ने भविष्यवाणी के रूप में लंबे समय तक लागत कम करने के क्रम में सेवा बेचा इकाइयों की संख्या या ग्राहकों की संख्या को अधिकतम करने के लिए करना चाहता है। लाभ मार्जिन को अधिकतम - मात्रा कम हो जाएगा, पहचानने कि इकाई लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के लिए प्रयास करता है। गुणवत्ता नेतृत्व - उपयोग कीमत गुणवत्ता के नेता के रूप में उत्पाद की स्थिति के लिए एक प्रयास में उच्च गुणवत्ता के संकेत करने के लिए। आंशिक लागत वसूली - केवल आंशिक लागत वसूली की तलाश कर सकते अन्य राजस्व स्रोत है कि एक संगठन है। जीवन रक्षा - जैसे बाजार में गिरावट और overcapacity के रूप में स्थितियों में, लक्ष्य की लागत को कवर किया और बाजार में बने रहने के लिए फर्म की अनुमति होगी कि एक कीमत का चयन करने के लिए हो सकता है। इस उद्देश्य को अस्थायी माना जाता है, इसलिए इस मामले में, अस्तित्व, मुनाफे पर एक प्राथमिकता लग सकता है। यथास्थिति - फर्म लाभ के एक उदार लेकिन स्थिर स्तर कीमत युद्ध से बचने और बनाए रखने के लिए मूल्य स्थिरीकरण तलाश कर सकते हैं। नए उत्पादों के लिए, मूल्य निर्धारण उद्देश्य अक्सर लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के लिए या मात्रा (शेयर बाजार) को अधिकतम करने के लिए या तो है। इन उद्देश्यों को पूरा करने के लिए, मूल्य निर्धारण और प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीतियों अक्सर कार्यरत हैं स्किम। जोएल डीन हकदार अपने क्लासिक HBR लेख, नए उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण की नीतियों में ये मूल्य निर्धारण की नीतियों पर चर्चा की। & Quot मूल्य निर्धारण के प्रयास स्किम, क्रीम और quot स्किम; एक उच्च मूल्य की स्थापना और कम कीमत के प्रति संवेदनशील हैं, जो उन लोगों के लिए ग्राहकों को बेच कर बाजार के ऊपर से। उड़े लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के उद्देश्य को आगे बढ़ाने के लिए इस्तेमाल एक रणनीति है। उड़े जब सबसे उपयुक्त है: मांग अपेक्षाकृत स्थिर होने की उम्मीद है; वह यह है कि ग्राहकों को अत्यधिक कीमत प्रति संवेदनशील नहीं हैं। बड़ी लागत बचत उच्च मात्रा में की उम्मीद है, या यह उच्च मात्रा में प्राप्त कर लिया जाएगा कि लागत बचत की भविष्यवाणी करना मुश्किल है नहीं कर रहे हैं। कंपनी शुरू में कम लाभ मार्जिन के साथ उच्च मात्रा में उत्पादन के लिए आवश्यक बड़ी पूंजी व्यय के वित्तपोषण के लिए संसाधनों की जरूरत नहीं है। प्रवेश के मूल्य निर्धारण के लिए एक कम कीमत के माध्यम से मात्रा अधिकतम करने के उद्देश्य के कर्मों। यह जब सबसे उपयुक्त है: डिमांड बेहद लचीला होने की उम्मीद है; वह यह है कि ग्राहकों को कीमत के प्रति संवेदनशील हैं और मात्रा की कीमत में गिरावट के रूप में काफी वृद्धि होगी की मांग की। लागत में बड़े घटने संचयी मात्रा बढ़ जाती है के रूप में की उम्मीद कर रहे हैं। उत्पाद काफी तेजी से जनाधार प्राप्त कर सकते हैं कि कुछ की प्रकृति का है। आसन्न प्रतियोगिता के एक खतरा नहीं है। उत्पाद के जीवन चक्र की प्रगति, संभावना मांग वक्र और लागत में परिवर्तन हो जाएगा। जैसे, मूल्य निर्धारण नीति समय के साथ संघर्ष शुरू किया जाना चाहिए। मूल्य निर्धारण उद्देश्य उत्पादन लागत, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के अस्तित्व को प्रवेश के लिए बाधाओं, उत्पाद भेदभाव, उत्पाद प्रसार, फर्म के संसाधनों की दर और मांग के उत्पाद के प्रत्याशित कीमत लोच सहित कई कारकों पर निर्भर करता है। मूल्य निर्धारण के तरीके उनके मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों को प्राप्त होता है कि विशिष्ट मूल्य स्तर सेट करने के लिए, प्रबंधकों को कई मूल्य निर्धारण के तरीकों का उपयोग कर सकते हैं। इन तरीकों में शामिल हैं: लागत से अधिक मूल्य निर्धारण - उत्पादन लागत प्लस एक निश्चित लाभ मार्जिन पर मूल्य निर्धारित किया है। वापसी मूल्य निर्धारण लक्ष्य - लक्ष्य वापसी पर निवेश प्राप्त करने के लिए मूल्य निर्धारित किया है। मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण - आधार वैकल्पिक उत्पादों के लिए ग्राहक रिश्तेदार को प्रभावी मूल्य पर कीमत। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण - इस तरह के उत्पाद की गुणवत्ता, लोकप्रिय कीमत अंक, और क्या उपभोक्ता निष्पक्ष होना मानते के संकेत के रूप में कारकों पर कीमत के आधार पर। मूल्य स्तर पर स्थापित करने के अलावा, प्रबंधकों को बेहतर फर्म और उसके ग्राहकों दोनों की जरूरतों को पूरा करने वाले अभिनव मूल्य निर्धारण मॉडल डिजाइन करने का अवसर है। उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर पारंपरिक रूप से ग्राहकों को एक एक बार भुगतान किया जाता है और तब सॉफ्टवेयर के लिए एक सतत लाइसेंस के स्वामित्व में है, जिसमें एक उत्पाद के रूप में खरीदा गया था। कई सॉफ्टवेयर आपूर्तिकर्ताओं ग्राहक के समय का एक निर्धारित अवधि के लिए हस्ताक्षर, जिसमें एक सदस्यता मॉडल, इस तरह के रूप में एक वर्ष के लिए अपने मूल्य निर्धारण को बदल दिया है। बाद में, सदस्यता के लिए नए सिरे से किया जाना चाहिए या सॉफ्टवेयर नहीं रह कार्य करेंगे। यह मॉडल सप्लायर और यह सॉफ्टवेयर निवेश चक्र में बड़े झूलों कम कर देता है के बाद से ग्राहक दोनों को स्थिरता प्रदान करता है। मूल्य छूट उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए सामान्य रूप से उद्धृत मूल्य सूची मूल्य के रूप में जाना जाता है। इस कीमत आमतौर पर वितरण चैनल के सदस्यों और कुछ अंत उपयोगकर्ताओं के लिए रियायती है। नीचे उल्लिखित के रूप में छूट के कई प्रकार के होते हैं। मात्रा छूट - बड़ी मात्रा में खरीद करने वाले ग्राहकों के लिए पेशकश की। संचयी मात्रा में छूट - संचयी मात्रा बढ़ जाती है के रूप में बढ़ जाती है कि एक डिस्काउंट। संचयी छूट समय के साथ बड़ी मात्रा में खरीद लेकिन जो बड़ी व्यक्तिगत आदेश जगह के लिए इच्छा नहीं है पुनर्विक्रेताओं करने की पेशकश की जा सकती है। मौसमी छूट - खरीद कर दिया और बिक्री में मौसमी भिन्नता को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि समय पर आधारित है। उदाहरण के लिए, यात्रा उद्योग में काफी कम ऑफ सीजन दरों प्रदान करता है। इस तरह की छूट वर्ष के समय के आधार पर किए जाने की जरूरत नहीं है; वे भी इस तरह लंबी दूरी की और वायरलेस सेवा प्रदाताओं द्वारा की पेशकश मूल्य निर्धारण के रूप में, सप्ताह के दिन या दिन के समय के आधार पर किया जा सकता है। नकद छूट - एक निर्धारित तिथि से पहले अपने बिल का भुगतान करने वाले ग्राहकों के लिए बढ़ा दिया। व्यापार की छूट - उनकी भूमिकाओं के प्रदर्शन के लिए सदस्यों चैनल की पेशकश की एक कार्यात्मक छूट। उदाहरण के लिए, एक व्यापार की छूट मात्रा में खरीद, लेकिन फिर भी महत्वपूर्ण खुदरा कार्य करता है नहीं हो सकता है, जो एक छोटे फुटकर बिक्री के लिए पेशकश की जा सकती है। प्रचारक छूट - बिक्री को प्रोत्साहित करने की पेशकश की एक छोटी अवधि के रियायती मूल्य।